珀薇轻护肤上市在即 首倡“轻护肤”理念，落地2500个网点创佳绩

中国化妆品终端市场中的护肤产品及品牌众多但良莠不齐;年轻消费者购物理念愈发成熟，选择更具独立性，但护肤品同质化问题并未明显有变;年轻消费者更倾向于个性化和品质化购物，但终端门店进步却相对滞后……这一系列问题伴随着中国护肤品牌的崛起和革新，正一步步走向出口。轻护肤就是在做减法，用更加安全更加少的成分，来保养我们的肌肤。

2017年7月21日，珀薇代理商河南云杰贸易有限公司召开了380人的订货会。

2500个网点打头阵

珀薇的“下半场征战”已就绪?

2017年下半年开始没多久，珀薇“下半场的征战”早已准备就绪。

据悉，此次会议主要内容是倡导珀薇“轻护肤”的轻简有度、高效护肤概念。会上指出珀薇并非只是简单的在成分上做减法，而是基于对产品的严苛追求，从原料、生产、包装等方面均做到最高标准的严苛要求，以期让消费者真正恰切护肤，激发肌肤内在的活力。

珀薇轻护肤除了理念上的成功，其合理的产品线也是深受终端市场认可的原因之一。据了解，珀薇轻护肤系列共有5大系列30个SKU，既可以有效帮助消费者找到适合自己的护肤产品，一对一高效护肤，又减少了不必要的产品冗余，可以有效帮助门店合理控制库存，减少终端压力，这或许是此次订货会380人参会的原因之一。

本次订货会，不仅诠释了珀薇轻护肤的理念还确定了其未来的目标，即在8月初到10月底开发2500个网点、投放1000个柜台、开展100场轻护肤专项培训，从针对性培训、实战式培训、运营培训三个方面入手，最终于2017年年底完成五个省区的样板市场的打造。

代理商为何对珀薇青眼相加?

针对代理商为何会选择珀薇?小C采访了河南的部分代理商。

“选择珀薇，是因为其未来的发展潜力很大。拿最近珀薇即将上市的轻护肤系列产品来说，直击年轻消费者市场的痛点，让护肤做减法。6大尊享套盒，3个明星套品的珀薇产品采用自主研发的新技术，其产品系列不仅可针对性帮助消费者一对一高效护肤，还可帮助门店解决库存过多或者过少的问题，减少了我们的压力，除了产品品质外，这是我选择珀薇的原因。”其中洛阳的代理商如是说。

另外，来自商丘的代理商向记者透露，除了产品品质、品牌前景，珀薇有针对性的培训也是其选择珀薇的原因之一。他表示，珀薇的培训并非是杂乱无章，而是有计划、有针对性的专业培训。比如，爆品销售培训、大单销售培训等，如此细心的分类，其实，是品牌对代理商负责的态度，与此同时，也让我们代理商看到了轻护肤崛起的希望。

事实上，即使是在2016年中国面膜品类格局大洗牌时，珀薇仍牢牢占据面膜品类前三甲的位置，不仅创造了实体店414上半年第一个面膜购物节，而且，在销售业绩上实现了实体和电商两个渠道的逆势上涨。

但是珀薇并有沾沾自喜，满足于这单方面成功。目前国内的市场，护肤品同质化现象严重。从品牌商层面看，不同品牌在产品功能、产品线布局、外观设计、营销政策上相互模仿，逐渐趋同。已经很久没有新血液出现在护肤品市场了，品牌定位精准的珀薇，于此之际上市，无疑是护肤品行业的“异军”。但是，不可否认的是，珀薇的面市，解决了市场的部分痛点问题。而即将于8月上市的珀薇“轻护肤”系列产品，亦直击了“泛90后”的护肤痛点。

首倡“轻护肤”理念，落地终端创佳绩

珀薇“轻护肤”的理念是其直面年轻消费者护肤市场的一个“大招”。

据悉，2017年5月，上海美博会期间，珀薇“轻护肤”炫丽首发，直击“泛90后”护肤市场，成为继“珀薇超膜”之后的又一撬动终端市场的利器。据统计，仅在美博会期间，珀薇轻护肤就签约了50多个地区的代理商，可谓是出师大捷。

据了解，珀薇的轻护肤产品，会于2017年8月初正式上市。事实上，在其正式决定进击中国护肤市场之前，就已进行了一系列极具针对性的定性调查。

调查结果显示，目前业内的护肤品牌存在两个核心的问题：一是市场中很多品牌都在讲品牌“年轻化”，但是，真正能体现年轻化的产品却少之又少，年轻消费者群体需要的个性化定制的护肤品，市场却不能很好的去满足;二是现下的化妆品终端增速放缓，导致终端店主希望能在一个消费者身上获得更多利益，前店后院的模式再次复出，然而，却大面积传播了过度护肤的理念。

而珀薇品牌定位的调整及其轻护肤系列的诞生就带着极强的人群针对性和明确方向，在中国消费市场中真正个性化年轻化产品相对匮乏的现状之下，珀薇护肤品的出现，无疑是一记强力的补充。

从某种角度而言，珀薇的订货会的举办是代理商对珀薇产品及其前景的肯定。珀薇产品新颖，不断创新突破，坚持优质、实用、个性、时尚，为潮人打造独一无二的潮牌护肤。

对于一出生就被冠以“潮使命”的珀薇来讲，年轻化便是它最大的优势，加上珀薇面膜锁定年轻群体，积累了大量用户，轻护肤系列产品可谓是顺势而生。

不论是产品包装的创新、还是“潮品战略”的抛出，抑或是“轻护肤”理念的倡导，皆是珀薇在追逐年轻化市场的浪潮中与众不同的表现。珀薇品质感、新鲜感和快时尚属性让珀薇轻护肤和门店能够在年轻人的市场中实现同步，实现共赢。