森马服饰8500万布局香港谋求产品“出海”，学习ZARA和优衣库

迈开步伐向前进的本土休闲装龙头——浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”），冲劲不减，今天（12月19日）晚间，森马服饰发布公告称，公司将分别投资1亿元港币（约合人民币8500万元）和500万元人民币，分别成立两家全资子公司——香港森马国际贸易有限公司和上海森马国际贸易有限公司。

据了解，此次成立的香港森马国际贸易有限公司旨在在香港地区开展业务，并以此布局国际市场，推动森马品牌国际化运营，提升品牌国际知名度，提高综合竞争能力和经济效益，实现成为全球领先的时尚服务提供商的愿景；而投资设立上海森马国际贸易有限公司也在于进一步推动公司品牌国际化运营，提高公司经营业绩，支持公司经营和战略目标的实现。

业内认为，以森马服饰为代表的传统服装品牌龙头，虽然其业绩在近期随行业一起下调明显，但由于整体零售的稳定及公司自身持续的改进，其业绩增长依旧较为确定。

第一纺织网记者此间从森马服饰内部获得的一份内部会议纪要显示，据森马服饰董事会秘书宗惠春先生在12月初透露，就中国休闲装市场而言，森马服饰所处的服饰行业零售市场虽然有一定的复苏，但仍较弱，大众化业务集中化，中高端业务细分化的趋势不变。过去几年，森马服饰通过关闭盈力能力较差的店铺，拓展购物中心渠道，发展线上线下相融合的业务模式等措施已形成包括专卖店、购物中心、百货商场、电商渠道全渠道销售新格局，公司渠道结构较为合理，能够满足和适应当前业务发展的需要。

宗惠春指出，现阶段而言，森马服饰线下渠道仍以加盟为主，直营为辅的模式运行。公司针对不同区域的消费特点对线下店铺做出符合消费趋势的调整。对于一、二线城市，随着商业地产的兴起和竞争，购物中心能够给消费者带来良好的购物体验，从而逐渐成为消费者购物地的首选。因此，在一、二线城市的线下渠道发展方向上，森马服饰将加大对优质购物中心的入驻量，精选开店位置、扩大开店面积，为消费者带来更加愉悦的消费体验；而对于三、四线城市，购物中心渠道还未完全形成，消费者的线下购物模式仍是以逛步行街、商业街、街边店为主，购物中心向三四线发展的趋势亦比较明显。在消费升级，国际品牌进入，电商快速发展的市场背景下，不能与时俱进及时变革创新的部分服饰品牌竞争力越来越弱，最终将被市场淘汰，这种情况会释放市场空间，为强势品牌带来更好的发展机会。

第一纺织网记者注意到，而对于公众为之关注的森马服饰是否会向ZARA还是UNIQLO学习的这一问题，宗惠春坦言，ZARA和UNIQLO是非常优秀的服装企业，两者都有很多值得学习和借鉴之处。比如ZARA作为快时尚品牌，效率高，产品更新快，UNIQLO展示出良好的品质和性价比，还有国际品牌标准化的业务管理，这些都值得森马服饰学习。国际品牌在全球范围内运营，已形成了标准化的商业模式。中国地区间差别较大，不同层次的市场，需要差异化的运营，本土品牌在这方面有明显的优势，比如在店铺规模，产品品类及款式等方面，消费者的需求不同。

宗惠春强调，中国休闲装市场目前一线市场主要以国际知名品牌为主，本土品牌也在快速发展，更为广泛的二三四线市场本土品牌优势明显，随着部分弱势品牌逐渐退出市场，市场资源向本土龙头企业集中。森马会结合消费者的需求保持自身品牌的特点，适应国内差异化的市场特性，满足消费者持续升级的时尚服饰消费需求。

宗惠春还表示，森马服饰在未来的发展上还是会保持对销售渠道持续优化，积极拓展购物中心渠道，优化渠道结构，适应新时期市场发展变化，支持公司业务持续健康发展。同时，加大对电商的投入，促进电商业务快速持续发展。

东吴证券分析师马莉认为，就目前的情况来看，森马服饰仍然坚定地走在整体提效的道路上，这主要体现在四个方面，一是其整体供应链质量提升所带来的产品质量提升，二是终端零售的管理提升以及购物中心新店态的打磨，三是现货供应链体系的搭建，第四点则是电商业务的不断优化。

在马莉看来，森马服饰虽然在三季报下调全年业绩预期，但可以判断的是，森马服饰在经历多年休闲装供应链调整之后基本框架已经搭建完毕，线下成人装有望在2018年依靠全新的产品生产设计流程以及购物中心新渠道出现复苏式增长。同时公司巴拉巴拉及线上业务在明年依旧有望保持健康增长，初步预计，2017-2019年，森马服饰的净利润将分别达到13.4亿元、15.7亿元和17.9亿元。