步步高公告称拟签订重大战略合作协议 “牵手”腾讯还是阿里？

步步高商业连锁股份有限公司今日午间发布公告，称公司正在筹划重大事项，拟签订重大战略合作协议。并预计停牌时间为10个交易日。

今日早间，步步高在开市起临时停牌。

作为三四线城市零售升级的先锋，在阿里巴巴相继投资和收购三江购物、新华都、联华超市、大润发，腾讯入股永辉超市后，中国零售业线上线下整合的窗口期下，步步高拟签订的重大战略合作对象，或许也只是一道相差无几的选择题：阿里还是腾讯？

就在一周多前，步步高董事长王填在《商业观察家》举办的第二届新零售峰会透露，步步高与阿里和腾讯两边都交流很多。

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重大战略合作

“在过去的一年，2017年中国的规模零售企业，几乎都被线上的几大流量运营商拜访过。如果说你没被这些企业拜访过，说明你的规模还不够大，还没引起他的兴趣。也有很多线下朋友在问我，到底跟谁合作比较好一点？到底谁是我的真神？谁能够渡我金身，能够过河？”在第二届新零售峰会上，王填说。

“有人说，阿里和腾讯是一种帝国生态和盟国的生态体系，我觉得这话也对。帝国生态就是前苏联加盟共和国一样的，你跟我合作，你就把主权交给我，什么都听我的。跟腾讯合作，可能就是一个盟国生态。”

王填对与阿里和腾讯合作的区别给出了自己的看法。“我感觉阿里的新零售是个苹果系统，你就在他封闭的系统里跟着一起玩。腾讯感觉有点像安卓系统，大家在这个系统各玩各的，这就是这两个体系现在最大的差别。”

“无论是智慧零售也好，新零售也好，作为企业主，作为线下零售企业，我们真的要想清楚的是，我们自己到底要什么？你要主权？还是可以放弃主权？你是‘跟着大哥’玩？还是‘大家有一圈朋友一起玩和各玩各的’？”王填强调，“不管是哪一家跟你谈，要想清楚到底你要什么？”

王填说，线下零售企业和线上企业的数字化合作过程中，如果仅仅就是追求增加5个点、10个点的“线上生意”，提高一部分销售，可能你的投入得不偿失，可能到最后什么都得不到，一地鸡毛。“我们要考虑，到底能够得到多少利益？或者说，顾客到底真正在实体店会有新的变化吗？”

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“数字化”进程

最近两年，步步高一直以“多业态区域领先”的策略高歌猛进。2016、2017年两年，步步高开店共超过100家。2017年，步步高集团营收有望超过370亿元，门店数500余家，覆盖湖南、广西、江西、四川和重庆等五省市市场近4亿消费者。

步步高线下将近500家门店，每天有近300万的到店客流。“这个若在线上估值，一个App每天能够有300万的打开率，这个App是多么有价值。”王填日前在《商业观察家》主办的第二届新零售峰会上表示，线下企业往往忽略了这个价值，所以有了大数据以后，线下的企业、实体店需要做数字化战略的转型。

此前，《商业观察家》曾指出，步步高在2017年通过鲜食演义等新零售业态创新，率先试探新零售创新的边界——将“零售＋餐饮”等体验形态引入三四线城市，是三四线城市零售创新、消费升级的先锋。

步步高集团董事长王填很早就发现生鲜品类的消费升级趋势，以及步入职场年轻人解决“一日三餐”的方式，正从购买食材烹饪向熟食化、餐饮化转变的趋势，因此提早做了应对消费升级、生鲜升级的业态战略布局。

1月8日，步步高集团董事长王填在2018年步步高集团管理年会上表示，2018年步步高仍将保持新开门店100家以上的势头。并称未来5年，步步高将保持25%的增长速度。2018-2022年步步高集团制定的核心发展策略是做实湖南，做强广西，做好江西和四川，协同发展重庆市场。

王填坦言，最近几个月才想清楚这个事情。即数字化是现代零售企业的一条必由之路，也能帮助实体零售企业打开另外一个宝库，帮助零售企业可以找到更多的机会。

2017年，步步高公司提出数字化总体策略。1年过去后，王填称，步步高在过去的2017年构建了步步高的数字化蓝图，而2018年才是步步高真正的数字化战略落地的一年。

“在记录数字脚印方面，无论是外部数据的搜索、App还是智能停车、Wi-Fi、场景互动的店内数据，还只是做了基础工作，这些基础工作需要整合、快速地迭代和不断地规划。未来将重构整合探索，建立统一支付入口，融合积分、电子券、预付卡、微信、支付宝等三方支付。线上交易方面，云猴精选以店为仓，通过线下3到5公里配送，试水O+O新体验。除了云猴精选App，还通过与腾讯的合作，启动小程序模式进行交易互动。通过线上营销手段发券，线下门店使用扫码购、一码付节约顾客等待时间。

2018年，步步高的数字化转型也将全面提速。王填指出，步步高将在2018年实现数字化架构的全面重构、数字化顾客全面落地、数字化商品重点突破、数字化运营全面布局，为2019年全面转型为一家由数据驱动、线上线下融合的新零售企业奠定坚实基础。