推出过膝靴后又和Sacai合作 UGG想变时尚

1月17日，以保暖但不时尚为特点的UGG刚在巴黎男装周上博了一把眼球。和常见的款式不同，超长的雪地靴懒懒地挂在模特们的小腿上，这个具有突破性的长度把褶皱都变得并不臃肿，反而有趣了起来。这是UGG与法国时尚品牌Y/Project的合作款式，带有街头风格的尝试让UGG又重新站在了聚光灯下。

话题热度还未消退，UGG近日又和日本时装品牌Sacai推出了联名系列，并在Sacai的秋季男装发布会上展出。Sacai的读音为“撒卡一”，与日语里的“世界”发音相同，由创始人Chitose Abe在1999年创立。她的设计中透露着一丝潇洒感，无论是剪裁还是装饰的细节都非常丰富。其实，Sacai本来就很爱和鞋履合作，例如Nike和Converse。

但与UGG的合作还是比较新鲜，一个是常被诟病为不好看的保暖羊毛靴，另一个却是被誉为“下个世纪的华伦天奴”的日本时装界黑马。而这一联姻成为了UGG宣布转型的开端，UGG母公司Deckers旗下的生活方式品牌负责人Andrea O'Donnell表示，现在是UGG重新进行品牌定位和海外扩张的时机。

转型的第一步，UGG选择从男装线突破。“目前很多策略都是宏观层面的，比如春夏季的销售中，男装是非常重要的。”O'Donnell说。男装产品占UGG总销售额的15%，未来将向30%的目标进发。“而且我们还要在保留经典款式的同时给UGG赋予时尚的感觉。”可是，UGG引以为傲的经典款雪地靴只占总销售额的20%，主要原因是“太基础款”。除了生活在北美的人，其他地区的消费者很难喜欢上这一款式。此外，UGG由于本身的产品属性，非常依赖于季节，秋冬两季的收入占比远超春秋。而羊皮价格的波动也很容易导致UGG毛利率下跌，例如2012年时就因为成本增加，Deckers的毛利率同比下降了4.61%。

这也是对去年集团面临的创新危机做出的改变。2017财年第一季度，Deckers集团旗下所有品牌的销售额都出现了两位数的下跌，UGG甚至比同期下滑了20%。Deckers集团早前在寻找买家，但一直未能达成交易，私募基金Marcato Capital收购了该集团6%的股份后，却被其他股东要求卖盘。Susquehanna集团的分析师曾表示，UGG作为Deckers的核心品牌，由于缺乏创新、过度生产以及业绩低迷的状况，很难有买家愿意收购。他建议Deckers尽快对旗下品牌做出改革和战略调整，以恢复盈利。

因此，设计转型就成了UGG拓张海外市场的必然之举。去年发布的春季系列鞋款销售额达到了UGG总销售额的22%，这一市场反馈证明了创新的效用，O'Donnell希望接下来的3到5年能再增长2倍。接下来，UGG还将在秋天和Phillip Lim、Jeremy Scott合作。