江南布衣半年16亿销售额 最大推动力仍是粉丝经济

近日，江南布衣公布了其截至2017年12月31日止6个月的中期业绩公告，期内共实现总收入16.54亿元，同比增长26.2%。

　　目前，江南布衣集团在中国设计师品牌时装行业中占据最大的市场份额，并且其在微信平台粉丝数量连续2年在国内女装中排行第一，品牌粉丝业忠诚度也远远高于国内其他女装品牌。根据报告中数据显示，江南布衣业绩增长的主要推动力仍旧是粉丝经济。

　　作为中国较早利用“粉丝经济”进行一系列品牌举措的江南布衣，惯用的营销手段就是打折价格，但同时其也非常关注社交媒体板块。例如，江南布衣的微信公众号内容就十分注重栏目的设置，除单纯分享服饰推广外，还结合了旅行、摄影、美食、建筑等艺术，来展现身边人身边事对时尚文艺的态度等。

　　通过微信公众号、微博等平台，江南布衣与粉丝之间的关系变成了一种新的交流方式，这对于品牌商业性的提升是非常有利的。

　　产品服饰的价格定位上，江南布衣线上线下都保持一致，同款同价。当然也会有针对消费者的一些折扣鼓励消费等措施，如江南布衣的金卡消费，只要顾客一次性消费满2500元，或两个月累计消费到3500元，再或者一年消费累计到8000元，就可以办理金卡。金卡顾客不仅能在全国享受9折优惠，生日当月或提前一个月还可以得到买两件最新款7折的优惠;积分积满8000，还可以每个月换购两件8折最新款等。这都是江南布衣进一步扩大核心客户群，保持并提高客户忠诚度的系列措施。

　　对于线上店铺，它的互动活动更加多样。有各种定向优惠、幸运抽奖、每日签到有礼、生日送祝福、积分兑换权利、会员专属福利等活动，以此来加强与粉丝之间的链接。同时，在完善各渠道布局时，其还为消费者提供了尽可能多的组合可能，赋予消费者可以在各种购买方式中自由切换的能力。

　　积极与粉丝互动，不仅可以增强他们对品牌的忠诚度，还能进一步将消费者画像有效的具体化。

　　除此以外，江南布衣与消费者建立个人化的互动联系，还有助于及时了解市场动向和消费需求，从而按照顾客的要求进行产品设计，生产适销对路的产品;通过与消费者的密切合作来提高产品的市场竞争力，作出正确的市场判断。

　　如家居品牌JNBY HOME的推出，就是通过调查分析了解到消费者有这样的需求，再根据这些需求来孵化出的品牌。

　　在竞争激烈、市场极其分散的服装市场中，正是强大的品牌运营，粉丝维护能力及差异化优势，江南布衣才有了现在的成绩。