设计师品牌市场化 江南布衣董事长吴健首次发声

消费心理正从基础消费向价值消费、个性消费转型升级，这是江南布衣等一众设计师品牌的机会。

昨日，在杭商大学金融学院开学典礼上，江南布衣董事长吴健首次发声，畅谈创业、创新、上市。

他认为：“上市为企业打开了一扇新的窗户，让企业有更大的平台。但上市的时机，不能是在企业走下坡路的时候，它不能被当作你的救命稻草；只有当你在某一个产业或者行业有更远大的梦想，企业也呈现健康的上升态势，上市能助力企业飞得更高。

但上市也是一把双刃剑：监管透明能让我们操作更规范，招到更好的人才，更阳光地去做事情；但这其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研发创新上的投入必定受限，这是一个需要平衡的问题。”

每一季半年报、年报出来之后，吴健都要跟很多投资人聊天，沟通企业的发展思路，讲清楚接下来一年要做什么事，包括对未来的预期。“只有每一次财报出来都能够超预期实现，投资人才会对你越来越有信心，这在香港市场是很重要的一点。长期来看，A股和港股对于好企业的评估，包括市盈率的评估也是一样的。”

上个月，江南布衣股价再创新高，市值达83.5亿港元，已是2016年10月底集团上市时的两倍。

江南布衣是吴健与太太李琳于1994年创立的品牌。

90年代，中国的服装市场还是比较空白的，很少有个性化的东西。

吴健提到，李琳对服装有“与生俱来的兴趣，有一套独特的审美标准。”离开化工厂后，李琳在四季青服装市场的一家小店工作，见证了批发市场每天人潮涌动、生意火爆的盛况。后来吴健放弃分配的工作回到杭州，跟李琳一起创业。

2000年左右，杭州市政府大力扶持女装产业，江南布衣是第一批响应政府号召的。

得益于政府的推动，江南布衣在萧山经济开发区的女装产业园拿下80亩地，吴健认为，这是让江南布衣的品牌脱颖而出很重要的一点。

“当全国经销商看到，江南布衣的工厂很漂亮，是美术馆级的工厂，经销商对我们的品牌、对企业的认知就会上一个台阶。”

李琳负责江南布衣的设计风格、品牌形象，吴健则主管运营，江南布衣“创始团队”分工明确，并一直保持“沟通协商”。

目前，江南布衣已经从设计师李琳的个人品牌裂变成为7大品牌，分别为女装JNBY、less、男装CROQUIS(速写)、童装jnby by JNBY、青少年装蓬马(Pomme de terre)、家居JNBYHOME和家具悖论集。江南布衣在中国内地开设1049家线下店，一线城市店铺占比不过12％，二三四线城市分别为36.7％、30.3％和21％。

根据2017年财报，江南布衣拥有会员账户超200万个，活跃会员账户数目超26万个，较上年同期增长27％。2017财年，购买总额超过5000元的会员达11.8万个，会员所贡献的零售额占零售总额的62.6％。可以看出，粉丝经济为江南布衣业绩增长的主要力量。

随着年轻中产阶层的成长，消费升级为这些相对高端的品牌提供了发展的良机。根据CIC灼识咨询的数据，2015年中国有超过300个独立设计师品牌，排名前五的品牌占据了29.3％的市场份额。其中，江南布衣集团以9.6％的市场占有率居于榜首，第二名和第三名的市场份额分别为6.4％、4.6％。