进军三四线城市的江南布衣，要用新男装抢占优质消费者

中国内地首家在港上市的设计师品牌——江南布衣有限公司（以下简称“江南布衣”），受益于大环境下服装板块持续复苏的因素影响，近期股价连续上涨，今天（5月8日）收盘，江南布衣收报18.72元/股，涨幅5.88%，而就在今天，其盘中一度涨7.24%高见18.96港元，创历史新高。

业内人士认为，2017年服装行业景气度回升，运营及盈利水平皆有改善，而从A股来看，2018年开年至今，在各板块普跌的情况下，品牌服饰板块上涨7.6%，大幅跑赢沪深300指数12.4PCTs。更为可喜的是，2017年以来服装企业在终端零售景气度提升和库存消化的带动下实现业绩增长。

来自中华商业信息中心统计，2018年一季度全国百家重点商企零售额同比+3.3%，服装行业同增8.1%，增速提升7.9PCTs。销售提速的同时，服装行业库存得以消化，存货周转改善明显。

国盛证券分析师鞠兴海表示，目前服装行业处于平稳增长阶段、产业链投资回报明显下降，正处于企业分化的背景。且上游供给侧改革所带来的优质供应资源稀缺、及下游渠道业态变化导致的mall/电商渠道占比提高，均使得市场份额向优质品牌集中。而优质龙头本身在前期调整的过程中也实现竞争力的质变，并围绕消费者需求在产品、品牌及渠道管理进行优化。

近年来，国内服装企业为顺应新潮流发展，将原本的服装定位变得更加年轻化、潮流化，以逐渐适应崛起的新一代消费群体差异化、个性化的需求。为此，大量服装企业开始改变自身的设计风格，来争取新一代消费者的认可，目前已经取得了一定成效，不少年轻人开始青睐国产品牌的设计风格，以江南布衣为例，其于4月20日推出新设计师男装品牌“SAMO”，从而将拥有囊括男女装、童装、青少年装及家居产品在内的七大品牌。

据了解，“SAMO”的设计理念为“典雅、简洁、趣味、实用”，其目标客户为先锋职业男士。江南布衣正是出于让认可JNBY生活方式和设计理念的消费者能真正形成一个购买生态圈，因而孵化出不同个性的品牌满足消费者的需求，从而增加集团收入来源。

此次江南布衣推出的“SAMO”为现代男性提供充满活力的经典服饰及配饰，以满足其在不同场合的穿着需求。该品牌平均售价约为人民币2400元，其价格同业内其他公司比较属中端价位。

对“SAMO”展开过调研的东方证券研究员戴伟豪介绍，“SAMO”的首席设计师由江南布衣旗下另一男装品牌“速写”原设计团队筛选而出。“SAMO”秉持了江南布衣“自然、自我”的品牌理念，且拥有独特的设计风格。

观察来看，“SAMO”及“速写”产品风格及价格上清晰：“SAMO”产品的整体定价高于“速写”20%。“SAMO”设计更适合职业男性，相比之下，“速写”则更接近于吸引偏向热爱潮流及休闲服装的消费群。

不过也有业内人士表示，随着消费升级和人们审美的不断提升，消费者更加重视服装的个性化和时尚度，在这样的条件下，设计师品牌很好的此类消费者的需要，无论是高质量的面料和精致的做工，还是在设计上更注重消费者的个性表达，此类设计师品牌都能贴合消费者的精神诉求和审美需要，使客户愿意为其产品设计而买单。

来自相关行业研究报告显示，随着中国宏观经济环境向好，中国男装人均消费持续稳步增长，特别是在消费升级的背景下，消费者观念及消费模式发生了显著变化。预计男装市场规模将由2011年的人民币3022亿元增加至2020年的人民币14833亿元，年均复合增长率为19%。