大捷优品 | 互联网洪流下的品牌造梦师

“To be or not to be,that’s a question.”

——威廉·莎士比亚《哈姆雷特》

生存还是毁灭，这个问题早已成为互联网技术推动下的各大电商平台所要面临的严峻考验。2016年4月，丁磊亲自打造的网易严选上线，依靠严选优质品牌制造商，为消费者带来去品牌化的高品质生活；2017年3月，小米生态链又迈出了重大的一步：一个名为“米家有品”并类似网易严选的小米严选商城APP发布，致力于打造精品生活；2018年1月京东自有品牌“京造”悄然上线，与前两者相类似，京造通过流程再造，直连工厂和消费者，同时严控品质，给消费者提供质优价廉的商品。

无论是网易严选还是米家有品，抑或各类新起的电商平台，大家都更加开始往品类扩张，而年轻一代人群俨然已经成为线上交易的主力军，高知名度、高占有率的品牌已不能完全满足像80、90后这样的新兴消费群体，创新、小众、格调兼具且品质不俗的单品正演变为新时代的独特消费偏好。其实早在2013年，有一家企业已经开始将世界各地各种有调性的小众品牌引入国内市场，与消费者分享别具特色的多样化产品的同时，也为这些品牌在中国市场打开了新的天地。她，就是大捷优品——杭州大捷品牌管理有限公司。

大捷优品是国内第一家专注于经营多品类国内外小众轻奢品牌的公司，由资深媒体人、品牌策划师等联合创立，旗下拥有钟表、珠宝、眼镜、围巾、日化、美妆、居家等丰富品类。众所周知，过于大众化，对品牌来说或许是件纠结的事，大众化可能意味着市场之广，但同时品牌的个性化并不强。从2013年开始，大捷优品创始团队便着眼于整合海内外各类设计师品牌、家族品牌等品牌资源，将其与一二线品牌的制造资源结合起来，对品牌与产品进行本土化调适后再推向拥有14亿人口基数的中国市场。经过五年起起伏伏的探索与尝试，大捷优品现已拥有30余名签约设计师、20余家高端制造商、1000余个零售终端，成功代理或代持兼代理20余个国内外小众品牌，并拥有10余个自主原创品牌。

大捷优品的发展得益于互联网时代的“认知红利”，不少小众品牌相对更容易接近消费者，但不同于大街小巷鱼龙混杂的“杂牌”，大捷优品经营的轻奢小牌在重视品牌概念、强调产品品质的同时，更注重原创和设计感，从而使品牌不虚高，产品不脱离市场。随着国内消费群体对品类需求的渐涨，大捷优品也在不断扩大其经营类目，目前已涉及包括瑞士DUFOUR SPITZE舵峯新古典主义钟表、法国HERZOG赫莎时尚眼镜、英国CHANCERY LANE赞善里英伦风雨伞、法国FICACCI费卡其葡萄护肤品等海外特色类目，同时也开辟了PAARSE佩紫丝绸毛绒围巾、UR曜牌淡水珍珠饰品、HWILO绘柳东方特色美妆工具等本土优势产品。

作为一家创业型公司，大捷优品深刻理解“人”的重要性，她将“人性化”管理和“以人为本”的经营理念从文化层面渗入制度层面，并体现在公司的方方面面。“我们摸索出一套‘321合伙人模式’，把‘家文化’运用到团队经营中，团队为‘家人’提供更好的发展空间和平台，‘家人’把团队作为自己的‘家’。”被员工亲切称呼为“哥哥”的大捷优品CEO说道。而“321合伙人模式”的“3”便是指公司核心团队成员占团队总人数的30%，“2”是指核心团队成员持有公司20%的工商登记股份，“1”则是任何人进公司满1年就拥有被选举成为核心团队成员的权利。

作为一家品牌公司，大捷优品经营的不仅仅是“产品”品牌，更是“团队”品牌，正如大捷优品员工手册所述：人生如梦，几十年的最佳归宿一定是“梦想成真”。从事品牌事业就是当一名造梦师，造梦师的职责是让品牌成长为消费者梦想中那个样子，这样的事业才有趣；经营品牌公司的团队也是造梦师，通过团队合力将纸面上的饼变成香喷喷可以真实入口的大饼，这样的团队才踏实。

当一个公司成了一个家庭，凝聚了家人们的信任与支持，那它就拥有了足够的信心与力量，具备了稳健的基础；当一个小众品牌，专注于产品，专注于质量，获得了市场和口碑时，那它就迈出了第一步，具有了成长的潜质。小众品牌在任何时代都远不如大众品牌来得有“名气”，而具备“分享”精神的小众品牌经营团队，未必可以做到“名利双收”，但一定可以为消费者带去更多判断与选择的“权利”，为团队成员带去更多成长与收获的“权利”。