蜜思肤单品牌店年增长35%背后的杀手锏

蜜思肤单品牌店年增长35%背后的杀手锏

过去的一年中国化妆品产业迎来了新一轮的发展和变革，随着移动互联网的凶猛发展、营销渠道的转变和新零售概念的广泛适用，越来越多的线上平台成为了品牌主选择立足的主阵地。面对新的形势和玩法，新老品牌各有各的应对之策，但无论怎样，其终极目标都离不开提升产值与业绩。

作为本土化妆品领域最早一批涉足“单品牌”化妆品连锁加盟品牌的蜜思肤，早在2011年就树立了“蜜思肤”品牌形象，目前在全国多个省市地区通过加盟开设门店400余家、服务近百万蜜粉，并于2016年便成为国内首家“单品牌”化妆品连锁店挂牌新三板企业，其发展后劲足、潜力大。如今，蜜思肤迎来了“单品牌”在中国发展壮大的新纪元，也在激烈残酷的竞争中保持稳定发展和业绩增长的向阳态势。

在蜜思肤快速成长和崛起的这几年，始终践行“以客为先、务实创新、力争第一”的发展理念，并通过独有的品牌形象、优质的产品和专业的服务等方面，帮助门店健康稳定的运营，让加盟商实现盈利，是一个品牌致力于长远发展的硬道理。那么蜜思肤是如何在市场环境处境艰难的情况下，能够做到35%逆势增长呢？

产品线提升

重拳出击核心品打造

自2011年“蜜思肤”建立就在产品端持续发力，围绕品牌文化不断丰富健全蜜思肤产品线，如今蜜思肤全品类的产品力搭档强大的江南肌肤美学的品牌美学基因，产品从内到外说服力极强。近年，蜜思肤也不断通过合作来进一步巩固和提升产品品质，目前已与世界知名化妆品研发机构达成长期战略合作关系，并和韩国科玛集团建立为蜜思肤提供长期服务的护肤研究中心，优质的产品品质是蜜思肤立足市场并赢得顾客满意的一把利剑。

产品线上的健全和丰富，也极大的提升了单品牌店在产品品类上单薄的这一劣势，把更多的选择权交给顾客。在满足顾客日常护肤的多方面需求外，极大的提升了门店单店产值的增长，所以，产品线提升是决定蜜思肤单店产值增长第一维。

加强核心产品的打造。近年来蜜思肤在积极布局门店终端的重要一环上，其实质是发掘和确立产品端的核心产品，为此蜜思肤多年以来持续倾注心血打造核心产品，这也是蜜思肤重拳出击市场对标一流品牌最为重要的产品战略部署。为了能够给全国加盟门店输出最具竞争力的王牌产品，蜜思肤产品团队更是下大力气、花大代价，不断通过与国际知名化妆品研发与生产制造商通力合作，历经无数次的研发尝试，反复调配与测试，最终生产出令蜜思肤百万粉丝团青睐的五大核心产品（肌肤之水精华水、多效隔离修颜霜、沁莲至润系列、原液胺瓶系列和乳霜面膜），既满足高端用户护肤需求也让普通消费群体护肤获益。蜜思肤五大核心产品的确立以及在消费者心目中的地位上升，一方面提升了门店销售业绩，更为重要的是极大的提升了蜜思肤产品在单品牌市场上有了核心竞争力的自信。

如今蜜思肤的产品线覆盖八大品类，健全了门店的产品、满足了顾客的需求，而精准的营销策略也帮助门店业绩大幅提升。

营销线提升

个性化精分，打有准备的营销战役

伴随着消费者对个性与品质的追求，某些特定的节日是美妆产品的重要营销节点。蜜思肤深耕市场多年，根据“单品牌”连锁店模式沉淀出来的一套行之有效的活动策略。717品牌日、蜜粉节、彩妆节、蜜粉BB节、会员感恩月等品牌特定节日，开展蜜思肤特色类活动，制定携手门店产品和特色节日完美结合的营销策划，自然会成为助力品牌在月度营销活动、年度大型活动的销售大潮中直击消费者，撬动销售商机，提升门店业绩的重要法宝了。在不断的发展过程中，蜜思肤历经多年市场考验和经验总结，通过对消费者群体的审美和精神需求的深刻了解洞察，把握消费者的习惯和需求点，策划营销活动，触动、吸引、激发消费者，以精细化打有准备的营销战役，帮助门店全方位实现营销活动目标的达成。

人员能力提升

建立人才孵化学院助人才成长

在有了产品线提升和营销线提升的二维保驾护航下，实现单店产值增长的立体一维固然离不开的是人。不论是企业发展还是门店业绩提升同样离不开一流的人才。在蜜思肤，一直把人员能力的提升做为至关重要的大事来抓。

蜜思肤成立人才孵化学院，打造江南肌肤美学产业人才孵化器，以实效、复制、创新、持续为工作指导方向，推动蜜思肤人才孵化可持续发展。通过线下蜜思肤人才孵化学院的建设，能够结合年度经营目标，围绕5大核心能力建设，依托总部人才孵化学院和全国各区域分院、持续整合各种资源和投入精力，基于关键岗位素质模型与胜任能力，建设和持续打造蜜思肤人才培养、复制和孵化体系。

搭建线上蜜思肤学院平台，实现对员工的远程培训，降低学习成本，并组成完整的学员学习线上培训考核档案，实现对学员学习情况的全程跟踪管理和学习培训需求的掌握，从基础知识、专业技能、工作心态等专业课程统一规划管理，从而提升员工整体工作效能。

在去年年终盛典现场蜜思肤品牌创始人、董事长郑久炎先生也信心满满的说，“通过一年不懈努力的践行和门店人员高度的默契配合，在实际运营过程中，这一系列行之有效的‘工具’也帮助门店实现用户复购率超过80%以上，全国门店平均单店产值提升到了35%以上，销售增长50%；同时，令人可喜的是存量加盟客户也达到了260位以上的成绩。”

2019已至4月，而蜜思肤的开年战绩，同期销售数据一直在不断刷新中，2019年蜜思肤将围绕2个中心思想，通过2550规划帮助门店成为当地第一，实现“因为用户喜欢，成就加盟商赚钱”促进所有加盟商与公司每年50%以上增长的目标奋进，我们也会持续关注。