因为疫情,国内众多零售行业按下了暂停键。许多零售品牌一夜间纷纷关停线下门店,甚至退出了商场实体圈,在后续发展路上举步维艰。在这疯狂的黑天鹅事件影响下,E.I亲子时装竟还按下了门店拓展的加速键,仅短短一个月,就在全国各区域新开终端门店30家,吹响了E.I亲子时装的nationwide网格化全域扩张号角!
历经严苛市场洗礼 E.I疫情“大考”稳拿通关券
据悉,E.I在2020上半年5月份短短一个月,就拿下了全国多个城市新增30家门店的惊人成绩。E.I的Nationwide战略计划如期实施,且速度超预期,在全国多个城市展开了网格化布局运营。
是什么促使E.I走上了快速发展的列车?
一、亲子时装细分定位,快速渗透拓展市场。
E.I一爱亲子时装,一反众多品牌从开发成人装到开发童装的常规市场举措,从近20年的潮酷童装品牌基因中应运而生。整个品牌旨在打造以“亲子爱”为主题的多品类、多渠道、亲子时尚生活方式的服务平台,承袭了高端潮牌的设计血统,融入当下品质人群对于服饰美学的追求,缔造家家都爱的亲子乐园。E.I重新定义童装和亲子装,开辟亲子时装新领域,旨在打造亲子时装的产业符号和代名词。
就这样,E.I亲子时装一问世,即成了一匹破晓而出的黑马,烙印进客户和用户的心里了。“市场上充斥着太多童装品牌了,很多品牌都是没有核心理念和灵魂的,因为本身它们可能就是很多做的成熟的成人装牌子转战童装线,那种小大人的味道挥之不去”。一位已经同E.I合作了一年的客户这样说道。
二、用时一年试水市场,务实服务龙头客户。
整个2019年,E.I一爱亲子时装一直以“亲子力”品牌主题运营市场!通过品牌战略、市场运营、跨界传播三重有效的举措,E.I成功奠定亲子时装品牌基调,独辟亲子时装细分领域!
一是做了三次重磅的品牌战略的亮相,从时装周到时尚周,从新生品牌到潜力品牌,从品牌“觉醒”到“亲子力”,向业界宣告亲子时装细分市场的诞生。E.I亲子时装从概念提出到市场地位的逐步树立,深植人心!
二是,E.I亲子时装率先将智慧科技赋能,缔造了全渠道新零售亲子事业,从运营层面,联营模式又真正实现品牌利益与客户利益的共享。E.I将智慧科技实际赋能全渠道,以线上数据与客流来反哺线下,以线下服务与体验来打造品牌,全面开启线上、线下、社交、商业四大触点,实现高质量用户的高效率、私域化、社群化经营转化。同时,E.I还建立健全了导购、消费者、品牌三方互动机制,实现线上线下同款同价,让消费者购买决策高效高频。在有温度的体验场景中,强化消费者与E.I的每一帧连接信任,让客户收获新零售场景下的翻倍业绩!
© 2019 Peanuts Worldwide LLC,Peanuts.com
三是通过明星的联袂推荐、跨界品牌的联名合作及时尚的亲子街拍,从视觉传达与跨界传播层面,打造亲子穿搭新风尚!吴镇宇、邓莎、邹市明、鲍蕾、曹曦文等明星家庭纷纷联袂推荐,亲自示范亲子穿搭新风尚。同时,E.I携手国际知名IP史努比,首创亲子美学新高度。通过对动漫形象和文化内容符号的衍生,为传统服装行业注入文化和情感内涵,为亲子时装增添文化内力。 此外,为让用户对E.I更有体验感,E.I内部团队每一季都会根据主题耐心策划亲子街拍内容,将亲子状态融入用“空间叙事”的生活场景。打造周末亲子装的同时,体验美学搭配更体验亲子的爱!
三、全渠道新零售备受推崇,客户利益与品牌持有共享
E.I的全渠道新零售模式真的不止一次吸引到合作客户。E.I的拓展团队对这点十分自信!
有些时候卡着客户迟迟不签约的,根本源头是最实实在在的利益。成为这个品牌的合伙人,能获取多大的利益价值,承担的风险是否可控,是客户最为关注的。“人性化,利益共享真的十分人性化,加上联营的合作模式,让我们投入小,风险小,收益回报却大,这样的品牌,我们非常看好”。好几位客户在参与2019年E.I的时装周时接受媒体提问时曾这样描述E.I。
正视客户发展需求 ,紧抓天时地利人和的“危中机”
E.I一月新增30家门店,其实这样的态势,在E.I拓展负责人吴春舟吴总的眼中一点也不稀奇。相反,他非常淡定地说,反而此时,我们团队可能更好去开拓挖掘市场,找到真正对口的客户。
疫情是对服装零售行业的一场大考!很多客户都在疯狂地寻求能出现奇迹的能让他们有持续业绩产出的一个品牌。吴春舟负责人坦言:“可惜的是,之前开店,E.I的拓展和E.I的客户面临的一个共同难题就是,特别好的商场铺位排满了大大小小的资深老童装品牌,我们入驻常事倍功半。但今年却恰巧为E.I提供了天然的拓展生态,那就是天变了,疫情来了,商场一些摊位吃不消租金的重压,都临时撤走了。但随着国内疫情的稳定,人流量在逐步恢复,没有什么机会比此时此刻更容易拿下那些黄金点位了!加上E.I作为黑马品牌的品牌影响力和市场影响力,“危”和“机”总是并存,客户想要的好位子腾出来了!”
加上E.I的确是一个能让客户实实在在赚钱的品牌,有着一批实实在在能在疫情后期疯狂销售的产品。E.I客户的眼光非常犀利精准,看中了绝不错过机会。他们出于替换手头一些特别滞销的品牌,出于寻求自身的长远发展,于是和E.I亲子时装结缘。
E.I亲子时装品牌总经理孙明涛先生表示,“我们总是在基金的低迷期选择买入基金。我们拓店也是类似的道理。疫情期间,虽然线下实体受到重创业绩不景气,但从另一个辩证的维度看,也是商场和门店租金最低、布局实体零售最好的时候,是许多原本人流聚集的mall、百货等释放最佳商铺位置的时候,是我们E.I这个黑马品牌新店扩张的绝佳机遇,我们甚至可以提前完成今年的战略开店指标。”“从6月份起,E.I将继续保持‘稳扎稳打’的姿态,深耕于已有的新零售业务城市,通过E.I门店视觉形象的二次升级、线上线下一体化营运模型与数据系统加持、仓储供应链持续的改造、服务人员储备机制的优化,全年将落地新增至200家新店铺,实现门店的规模化提速和生态化运营。”
E.I新店的网格化加速拓展,也为全国一些城市的复苏增添更多健康元气。
除了利用好这样的“危中机”,E.I 还启动了全渠道推商模式,同时运营起了“社群营销”,设立专门的培训课程,辅助推商客户提升带货属性,并在内部新零售团队以视频直播等多种方式推荐服饰美搭美学,再结合小程序引导购买转化,服务广大用户在不同时空的消费需求。
下半年深挖华东市场,西南华北华中竞相开店
常常有很多E.I的意向客户会追踪E.I参与的大秀,去参加订货会,甚至还会去E.I品牌的所在公司了解整支服务团队,自己买每一季的货品,在签约前,对E.I进行多向多维度的考察!货品满意、定位认可、商业模式先进、合作模式有保障,开店是水到渠成的事了!
客户们始终对E.I的新零售模式、联营模式十分感兴趣!在这个过程中,品牌和客户的选择是双向的。
在模式上,E.I亲子时装一直主推联营模式,在个别偏远城市,如果客户有实际的开店需求,会因地制宜按实际情况出发酌情予以政策上的放宽,适当放一些做加盟店。“但联营最怕的是空有热情没有规划和市场基础的小白客户,或者位置特别偏的门店选址。所以在资质上如果不把关,疯狂开店的话将会遭到粗略式运营的反噬。”拓展负责人吴春舟反复强调客户资质审核的重要性。吴春舟吴总补充说,“我们拓展市场首先要清楚客户画像。我们E.I要找的是专业做童装的资质很好的客户。一般主要分为两种,单店客户和区域客户,区域客户里我们又分为半省跨省型客户,我们统称为大区域客户,还有一种是小城区客户,我们叫TA小区域客户。区域客户我们会比较看重他有无团队。如果是80后的女性客户,我们会更加关注和跟进。我们坚信那些成家立业有孩子的,对我们的货品会有更全面的把握和了解。”
E.I在客户资质的筛选上是偏严格的!始终优先选择当地童装零售行业内的有业绩的、在上升中的、具备多年运营经验的、最重要是用心的客户,拥有偏85后心态的这么一群年轻的客户。
从2020年四月中旬开始,这些要求立马开店的E.I意向客户的数量超预期上涨。E.I接下去的重点区域拓展,主要是深挖江浙(浙江、江苏、安徽等),全面打开华东区域。这一块经过整个19年的强力内测与运营,稳扎稳打,对整个联营模式和全渠道新零售模式有了非常可行的把握,已成功打造成为了E.I的核心标杆市场,所选的店铺,也均是来自于人流量可观的购物中心、优质百货、核心商圈的街边店等等,比如万象城、苏宁广场、万达、银泰、金鹰广场、八佰伴等等。山东、福建等泛华东地区,也即将启动工程,打开这几座城市的标杆首店。
同时,在河北、河南、山西、湖南常德、四川、重庆、山西、四川、重庆、陕西、贵州等西南、华北、华中等地区全面开放,竞相开店,目前意向客户数量还在不停攀升。
E.I亲子时装预估2020年开店200家,作为集团的明星品牌,E.I有着不可预估的可持续发展爆破力,整支E.I赋能团队的执行力也非常的强!为保证200多家店的顺利开出与高效经营,E.I在零售系统的数据赋能、新零售模式的加持、专业零售团队的360°保姆式服务上,还有更多的创新提升空间,来等着深入探索!同时,分区域按需分级打造新零售标杆店、新零售成熟店和区域创意型门店,发挥E.I新零售的强大数字化韧性,为用户打造全流程的生态化云服务,高效及时地满足用户健康需求,是E.I品牌能够承诺给广大客户朋友的安心丸和强心剂!
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